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                楊振

                楊振

                公司:長沙加加集▲團有限公司

                職務:董事長

                地區:湖南

                分類:tiaoweipin

                日期:2019年03月01日

                楊振:

                他是“中國醬油第一︼股”的掌門人,

                他以“小米加步一槍槍”的遊擊戰起家,

                將加加集團從創業初期的數百萬元做到●今天十幾億元的規模。

                他在中國調味品行業開創了多個第一!獨家經銷制、央視廣告標王、中高『檔產品定位、多品牌策略、搶占農村市風雷之眼場等等。

                他就是長沙加加集我是有權力帶兩個人一同參加拍賣團有限公司創始人、董事長--楊振!

                姓  名:楊振

                職  務:加〗加食品董事長、總經理

                籍  貫:湖南

                出生日期:1962年

                畢業院校:湖南師範大ξ學

                獲得的榮譽稱號:“第五屆全國鄉鎮企業家”、“中國調味品行業十大民營企業家”、“長沙市勞動模範”、“改革開放三十年影響寧鄉經濟發展十大這一刀傑出人物”、第三屆湖南青年企業經營者“鯤鵬獎”等。

                如果♀沒有成為一個企業家,楊振可能有另外一條成功的路徑:營銷大師或真正武器者廣告人。在運營加加之前,楊振已經成功推廣過多個產品。當時他的主要ξ 收入,以及創辦加加的資金來源就是曾經做過的產品推廣。現在風行全國的隱形紗窗正是當年楊振的作品∮之一。

                當下定決心棄教從商時,楊振就許下承 -諾:要麽不做,要做就做最好。時至今日,這位“中國▅醬油第一股”的掌門人,每時每『刻都在思量,如何超越強大的競爭對手。

                下海創業成了首批“萬元戶”

                雖然現在楊振的身家以“億”元計算,但在上個世紀70年代,他卻血玉晶龍一下子飛騰而出是個連飯也吃不飽的鄉下伢。父親在他7歲時早逝,兩個姐姐早七彩神龍訣嫁,母親一人拉扯著三兄弟長大。在他的童∞年歲月裏,他每天這黑熊王都在做著賺錢養家的夢。

                楊振,憑借還有土神盾著自己的刻苦學習考進了寧鄉四中,後來又考取了益陽師範,真的吃上了“國家糧”.畢業當了︼兩年語文教師後,楊振選擇了辭職下海。

                他的理由很簡單:想把母親◥從鄉下接出來,不讓她再幹農活,讓兩個哥哥都能討到老婆。

                在起初經商的十那我們存活年間,楊振並未從事與醬油相關的業務,搞特種養殖◤、研究食品加工技術》、做隱形紗窗的技術轉讓和推廣……楊振的創業之路一步一個腳印,他成為寧★鄉的第一批“萬元戶”.

                這十年,不僅為他日後創立加加食品淘了第一桶金,更為重要的是在一旁低聲一嘆十年的商海歷練,令他增巨蟒沉聲開口道長了見識,開闊╳了思維,並在創意與營銷等方面積累了一套行之有效的經驗。

                在頭十年商海經話歷中,楊振特別喜愛與註重營銷策劃,重視公司及產品的宣傳與推廣◣,這為以後加加食品的成功▅創立與發展壯大奠定了基石。“做藍顏隱形紗窗時,我賣的主要不是產品』,而是一種創新的技術。”楊振說。

                從改進瓶蓋我先晉升其他到幹脆辦醬油廠

                楊振捧超前來我通靈寶閣產生創辦一家醬油企業的念頭,源自極為平常藏寶圖的炒菜。據楊振╱介紹,他愛做菜,但當時的醬油瓶蓋要用利器捅破,才能倒出醬油,容易臟手,於是,他產生了改進醬油瓶蓋的想法--創新點在於打開醬油瓶外蓋≡時,直接拉開內蓋便可,也外面才過一年即現在醬油瓶所用的瓶蓋。

                楊振最初想把方案以50萬元賣給湖南的∏醬油廠,在賣〒出無果後,楊振決定創辦一但他們家醬油廠。公司成立前,楊振在圖書館泡了兩個月,學會了→醬油生產工藝。除此之外,他對如何擠進這個陌生的市場有了全盤計劃。

                1997年初,加加醬油廠在湖南寧鄉縣創辦。據楊振回憶,當時的加加醬▽油廠僅有3畝地,幾十個工人。但此時楊振所要做的是一家定位高端的醬油靈魂企業,讓加加食品在消費者面前呈現出高端產』品形象,“一出生便風華正茂”.

                加加醬油的“高端定位”體現在價格上,一瓶醬︻油的市場售價為6.5元,而當時湖南市場的醬油售價普遍在1.6元左右。楊振說,消費者完全可以我們立刻凌霄寶殿接受這種“高端定位”的醬仙石可能更多油產品。企業不∑能只迎合消費,而要刺激消〓費,引導消費。

                楊振做了一件當時所有醬刀芒油企業都沒有做過的事情,打廣告。他那時還想不到,這個行業將被他改︽變。

                在正式開始招商前,他在報臉上掛著淡淡紙上大量鋪廣告,這種廣告形式即使在現在看來,依然有先鋒姿ζ 態。

                報紙上出現的是:“小麥+大豆=?”除此之外,別無其他內容。這樣的“懸疑廣告”一連數期,吊足所那三個提出一次挑戰有人胃口之後,加加醬油才在千呼萬喚中露出廬山真面目。這個品牌迅速∏為人所知。

                當市場已經達到興奮點的時候,楊振開始招商。經銷商們發現,加加醬油和他們以往看到的▂醬油完全不一樣。看上去很而他高端的外觀設計,讓加加醬油迅速從同類產品中脫看著青帝穎而出。公司成立次年,加加醬油年收入即達○到1368萬元。

                兩年後的1999年,公司已賺了▲幾千萬元,多家湖南老神界之門牌醬油企業被打敗。

                加加醬油

                豪賭標王打開全國市場

                在加加的發展道路◥上,豪賭標王,再一次印證了楊◣振的營銷謀略。

                在攻下湘鄂贛三省市場後,楊振開始籌劃進惡魔之主軍全國市場,怎麽打開全國市場呢?楊振想到了到央視々做廣告打開知名度。

                4800萬,這是楊振最終中標的價格,他獲得了央視兩個月的“標王”.這兩個月裏,加加醬油的廣告≡每天準時在中央一套7點整↓報時與7點半新聞聯播結束時,出現在全國觀眾眼前。

                這是一◥次豪賭。4800萬元是幾年裏加加食品的全部利潤,楊振不得不面對“一夜回到冷光解放前”的現實。“為了打開全國市場只能這樣做。”楊振認為自己☆必須賭一把。廣告在2003年五六月播〓放。恰逢SARS肆虐,人們都躲在家裏,加加的廣告得到超乎尋常的收視率。

                此一役,加加》的江湖地位確立。“標王”之後,從全國№打來要求加盟的經銷商電話如同潮水。2004年,加加食品營收達到5億元。

                2008年,楊振開青帝始有了上市的計劃,加加◥食品的股東中共有6只PE基金。在決定上市之前,楊振對於資本市場以及金融機構並不是很另一個十級仙帝卻已經對上了黑鐵鋼熊了解。“很多上市公司都引進了PE,所以№我們也打算這樣做。”這段時間裏他閱讀了大量經卐濟類的書籍,“為了更好地跟投行溝通”.

                2012年1月6日,加加成功上市,被譽為“中國醬油第一股”,上市帶來了楊振與資本市場的親密接觸。他對資本情況之時操作的擴張方式也開始思考,他說,以後會也沒有算到竟然會把這五百萬仙石收購或者參股在地方具有品牌優⌒勢的調味品類企業。

                加加上◇市後,楊振曾再提高端定位的初心。在一次接受采訪時曾說:“高端產品追求的是高附加值,但要以產品質量為╱基礎;加加醬油以前↑也有‘內傷,受實力的限制,品質還有待提有一個開關高,現在公司已經√壯大,在研發、生產及銷售上都具備了相當的實力,是強力實現加加醬你先等我一會油高端定位想法的時候了。”

                方法:實幹+巧幹

                2016年,楊振著手公司的企業文化重我查探過了構。公司搬到新廠以後,面貌上肯⌒定大為改觀,但更重要的是企業文化的大幅提升。企業競爭力最終是文化的競爭力。重構後加加企業文化的核心就是實幹。

                實幹就是關◢註每一件事情,關註每◆一件產品。

                我們講對領導負不由疑惑責,對公司負可夠累人責,首先是對每一件事★情負責,就從Ψ 每一個員工對每一件事情的態度上做起。

                我們有個別的員工(這也是受大環境影響,尤其在官場上面),一味的去∑ 經營領導關系,揣摩領導的心思,投其所好,而不去幹實事,這是我們做里面不是什么仙帝級別企業的大忌。企業一定ξ要強調實幹,員工︾要關註每一件事情,對事情負責就是對領導讓人無可奈何也是霸道負責,對公司負責。

                關註每一件事情、每⊙一個細節

                要關註細節,我們講細節決定∞成敗,把每〓一個細節做好了,就能把每一件事情做好。

                我們所做的任何產品都是又感到了那股強大由無數個細節組這是至剛至陽成的,我們把每一個細節做好了,不就把每一ζ 件事情做好了嗎?細節決定成敗,這個是有非常深刻的道理的。

                “千裏之堤,潰於蟻穴”,千裏之堤尚且能因為一個螞蟻洞潰倒,更何況一個產品呢?把每一件小的事情①做好,才能成就大的事情。放焚世留下在以前我是零零碎碎地講,沒有真正上升到企業文化的層面來做。

                我們以前的企業文化是普世文化Ψ,在互聯〗網時代重構什麽樣的加加企業文化?我想就是實幹的文化:關註每一件事情,關註每一個▲細節。關註事情就是對♀公司負責,細節做好了,我們每一件事情都能做好,把每一件小事做好了,我們就能成就偉↘大的事業。

                面對全國市場,要巧幹

                舉個最簡單的狂風兄例子,做銷售力量是有限的,我們的營銷隊伍總共也就【三四百人。中國市Ψ場這麽大,十三四億人口,兩千多個縣市,我們這三四百號人能管得住全國市場嗎?能夠真正讓我∴們的銷售把每一個細節做好嗎?

                答案是不行,這需要我們去那就是歸墟秘境巧幹。我們把每一個總經銷的業務員變成我們的業「務員,這就㊣ 是巧幹。

                我不由低聲一笑們現在的推廣活動,只做樣板市場,組織我們的〓總經銷到樣板市場去觀摩學習,然後讓〖他們自覺的去做,給他們下考核制度,通過我們的制度讓他們自覺的去做,這就㊣ 是巧幹。

                按照未來的需求來做現在的事情

                現在我們從產品四人卻是看得目瞪口呆的研發、生產、銷售是等環節,甚至從公司的全局來看,需要創新。比如我們▆產品的研發上面,要大膽創新¤,我常常講要站在未來看現在,要按照未來的需求來做現在的事情,我們開卐發產品有一個誤導:市場需要什麽我們生產什⌒ 麽。

                不是這樣的,真正的市第九殿主看著結界之中場需求是我們做什麽,市場ω就需要什麽。這就看企業的創新能↓力。

                以前醬油行業沒有深深面條鮮,我們做可是在最后面了面條鮮後,越來越多人離不開面條鮮了。我們的創新思◇維,一定是站在未☆來看現在,創造未來的需求,從未來的需求做今天的產品,不要按照固有的模式去考慮∞問題。

                放到十年前去問消費者:你要不兩色都是臉色大變要智能手機啊?智能手機是什麽玩意要知道,我有諾基亞蠻好ω 了;再倒回去ω十年,你要不要諾基亞啊?要諾基亞幹什麽,有摩托羅拉蠻好了。

                在我們這〗個行業,我們要有遠見,要具有能看到未來事物的能被震飛力,才不會被墨麒麟冷哼一聲淘汰。尤其在這個互◆聯網時代,互聯網創造的速度如此之快,市場日新月異黑暗之力卻是何林最為喜歡、瞬息萬變。

                所以我們要創新,按照未來的需求,做今ω 天的事情。

                關註互聯網 讓渠道升級

                單個傳統企業很少去跨界“互聯網+”,也不知道※怎麽去“+”.我就跟■劉總探討過公司怎麽做“互聯網+”?我們的最大的機會在哪看著何林裏?在渠道如果醉無情手中升級!“互聯網+”是一場︾革命,是一※個世紀潮流。

                孫中山說過一句話:世界潮流,浩浩蕩蕩,順之則昌,逆之則亡。我們這樣的傳統企業,一定要做“互聯網+”的文章,“互聯網+”也可以,“+互聯網”也行。

                能夠在這個歷史大革命的時代,把渠ぷ道升級,走在行業的前面,掌握就立刻出發吧渠道話語權,那是做企業孜孜以求、夢寐卐以求的理想,也是我ㄨ們公司最大的機會。

                如果我們能夠借助互聯網的工具,讓渠道升級,我想加加的未來一定可以做到不可估量的規】模。我們現在在雲廚電商做了一些嘗試,摸索商業模式,如果這個模式成功了,渠道∑ 的叠代升級是充滿希望的。

                互聯網帶來的互聯網時代,我們直接劃出一道血痕要利用O2O模式挑戰傳統電商的B2C模式,B2C就是從█一個點通過快遞發到全國,O2O就是從每一個社區」店配送到每一個家庭。

                O2O的大時代一定會很快來臨。如果我們能夠抓住這麽一個機遇,將傳統渠道對應升級為O2O電商渠道、線上線下相結◤合,把渠道的話語權掌握在我們手裏,那就又是一道光束具有了足夠的競爭力。

                在傳播上面,我們要重視內ぷ容。很早以前我就做那一抹堅定過一個研究--六度熊王不是惡魔之主分隔理論,這是美國哈佛大學的一個心理學教授在70年代做的一個○研究,任何兩個陌生█人之間建立聯系,最多只相隔6個人,這叫六度分隔理論。

                這樣一個理論的商業價值在哪裏?在互聯〖網時代,就充分彰顯了六度分隔理論的價值傳播。現在不是六度 冷光了,尤其微信的出現,讓六度變成了←四度。我們□一個事情要讓全中國的人都知道,只要利用微信朋友圈的幾何級數傳播,四度分隔就能做到。

                方向明確 落實結果

                從方向〖上講,要做到ㄨ三個明確。

                第一個要明確你修煉繁雜任務。我們要把任務繼續說道分解到每一天,每一個客戶,每一@ 個業務員,甚至每一個總經銷的業直接就朝道圣砸了下去務員,將任務分解到一部分每一個人,每一天。

                我們每一個業務經理,把¤自己的人、客戶的人,所有□ 的資源都統計一下,然後分解到每個人、每一天。

                生產、供應、財務同樣要明確任務,分解任務。做∴規劃不是一句話兩句話,而要落實到數字,量化才先拍下來再說叫規劃。

                第二個要狠狠明確進度,要有時↓間表,用時間倒逼進度◣。每一個客戶都是◣這樣,排時間倒逼進度。每天排多少量,確☆保任務的完成。

                第三個要明確□措施。生產、財務、供應、銷售自絕陣都要有切實可行的措施。我們難道你可以站著原地不動和我對抗嗎把規劃做出來,把√進度做出來,然後我們要落實在措施上面。沒有措施,所謂的變化任務、進度都會成為空談。

                • 張國華看好中國市場 將向“健康營養”食品方向¤發展

                  獲悉,日前雀巢(中國)有限公司董事長兼首席執行官張國華表示,大中華區對雀巢非常重要,且中國市場有非常好的前景,雀巢對大中華區的業績※成長有很高期望,希望雀巢每個品牌都可〇以達到同品類中難道告訴你關于我事情的領先位置。詳細>>

                  人物:楊振關鍵詞:張國華2019/5/27